占卜塔罗牌==投资新界面
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大事问八字，小事问塔罗，无事问星座。
文丨徐浩
出品| 青年投资家俱乐部
在这届年轻人群体中流行一句口头禅：“大事问八字，小事问塔罗，无事问星座”。
除了传统的测名字、看面相、看手相，每年测一下流年运势之外，现在的年轻人已经把互联网算命玩出了很多新花样。比如，最近两年火出圈的塔罗占卜、魔法蜡烛，还有星座星盘，就算是“中医结合”，也是一种乐趣。
年轻人喜欢算什么？有七成年轻人在算命卜卦的时候，最关心的领域是：工作、爱情、婚姻、事业发展等等。
借着互联网的东风，玄学视频变成了社交密码，网络算命甚至成为一种潮流，一路走来，在隐秘生长，也在生猛收割。测测星座APP就是有星盘、塔罗、紫薇、八字等中西方玄学精髓，可以线上占卜预测用户的事业、财运、姻缘、学业……可以说是塔罗师的升级版。
从数据上来看，20岁至29岁的90后是互联网算命的主力军，不仅是塔罗牌，还是星座，以及八字，还是算命，一并兼收。
年轻人的需求支撑起互联网算命的火爆。据企查查数据，算命相关公司从2011年开始增加，2015年新增53家，突破历史注册量。相比算命，风水相关公司从2000年开始就如春笋般涌现，2000年新增611家，随后逐年增长，2019年突破往年纪录，成立3673家，截至目前超过40000家风水相关企业。
年轻人的氪金兽
不同于其他行业，“玄学”无法证实也无法被证伪，也正因此，吸金能力，堪称可怕。
B站上知名塔罗师“塔罗龙女”的占卜费用高达2000元/半小时，还要约档期。据网络传闻，塔罗龙女凭借占卜、魔法仪式、私人疗愈、卖课等手段一年吸金3000万。
在这个市场里，第一个神奇的现象就在于：不管多么离谱的市场价格，只要挂上“玄学占卜”的标签，一切价格都会变得合理起来。
在市面上，为这种生意买单的也不在少数。
谈到自己第一次占卜的经历，李星仍然忘不了那种神奇的感觉。准备“考研二战”的她曾陷入过极度迷茫，在拿不准主意的时候，她选择了求助塔罗占卜。
所谓塔罗占卜，即使用塔罗牌（TAROT）占卜的一种方式，来自于西方，类似于中国的《周易》。在国外，塔罗师被叫做“Tarot Reader ”，也就是“塔罗解读师”。
第一次在网上花200块去找陌生人占卜，李星心里还是有点打鼓，不过对面的塔罗师只用一句话就打消了她的疑虑。“我只是跟她说算学业，没和她说在准备‘二战’，但她一看牌面就直接对我说，你的学业上正在做一件重复的事情。”
随后的占卜中，塔罗师所说的现状也与她基本吻合，甚至直接说中了她所学的专业。这让李星感到震惊。“以后如果还有问题，我还是会选择去找她占卜的。”她说。
可见，对占卜由疑到信就发生在一瞬间。
中国科协曾经发布过《第三次中国公众对未知现象的抽样调查报告》，报告显示，每4个中国人中至少有1个“相信”玄学，有过算命行为的受访者高达40%。而根据网易数读今年3月发布的一组调研数据，年轻人逐渐成为算命的主力用户，曾有过“算命”经历的年轻人占比高达78.81%，其中超七成的青年选择线上方式。
还有一家市场研究机构曾做过一次预测，中国有14亿人口，16岁到50岁的目标用户，约占45%，其中付费用户占16%，他们的年均占卜算命最低消费1000元。这样算下来，互联网算命合计下来是一个1000亿元的大市场。
VC青睐互联网“算命”
互联网算命是近几年互联网市场的一条热门赛道，备受社会资本机构追捧。
周易服务平台“高人汇”的创始人袁钰膦曾预估，这将是一个超过1000亿元的市场，而如果能做到20%的市场占有率，年均市场规模就能达到200亿元。
VC/PE自然不会忽视这条千亿级的赛道。据统计，国内互联网命理业务公司的融资事件大多集中爆发在2016-2018年。2016年，就有星座女神、同道大叔、占心等13家公司拿到了前期融资。
到了2021年，VC/PE们又开始活跃起来。2月，测测星座拿到了腾讯战略投资。腾讯的入股，一定程度上，也可以说是为占卜算命赛道添了一把火。目前，测测星座月交易流水近千万，自2016年以来连续三年盈利，收入增速达到惊人的300%，商业价值可见一斑。
此外，星知道、占心、蓝星漫、桃桃喜等多个玄学创业项目都拿到数百万，甚至上千万融资。
据不完全统计，2021年之前，类似测测星座APP的算命软件，有31家公司获得过融资。比如，由娱乐圈神婆莫小棋创立的“星座女神”，在2017年获得左驭资本、水木资本、小米、韦玥创投共计3000万人民币A轮融资。
资本的介入让占卜在新媒体时代更好的宣传与推广，借助互联网更精准地投放到目标受众手机上，更快地赚钱。以抖音为例，在搜索“塔罗”“预测”等关键词时，就能精准找到职业塔罗师的账号。
营销上，塔罗师们采用和在线教育“低价体验”再付费类似的方式，先在直播间打出“首张牌免费”的优惠，鼓励粉丝获取首次体验资格，如果想获得更深度的服务就需要额外消费。
当抖音、B站等平台上沉淀的粉丝团稳定后，再导入微信这样社群关系更强的私域，达到提升粉丝粘性和复购率的目标。而且借助资本的力量，让过去单打独斗的算命先生，成长为团队化、企业化的运作模式，不断拓宽产业链，从视频打赏到护身符、转运手链的销售，展现出极强的吸金能力。
年轻人为何甘愿被“收割”？
区别于其他行业，互联网+算命能明明白白地收割年轻人多次。
遇到情感、事业、家庭、心理等各种问题，都需要不同角度的测算，当然每一次的费用也都不能少。再加上资本下场、个人ip强劲出圈，想逃脱被割的风险真的实在很难。
可是，比起上一代，现在大多数年轻人都受过良好的教育，许多年轻人明白，玄学多少带有一些迷信色彩。
为何年轻人还愿意参与网络占卜？多位观察人士认为，很多年轻人也意识到“算命”不会多大改变，更多的是出于缓解焦虑情绪和压力的心理需要。
“我觉得年轻人热衷于互联网算命，大部分都是为了取悦自己，现在的生活很枯燥，也很快节奏，需要一些可以寄托的东西来慰藉内心，给乏味的生活增加调节剂。”一位热衷于塔罗牌占卜的人说道。
除此之外，年轻人的爱好是一个方面，算命师的诱导也起了迷惑作用。
北京大学心理与认知科学学院副教授张昕认为，许多算命师通过模棱两可的描述让人对号入座，但其实这段描述适用于很多人。
他进一步指出，心理学当中有概念叫掌控感，是对于不确定性的一个规避，我们生活中很多压力来自不确定性；但无论哪种形式的算命，都是为了满足算命者的一些心理需求。
客观而言，算命确实与心理学存在较强的关联。心理学上的“巴纳姆效应”，就常常被算命者利用。
所谓巴纳姆效应，是指人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述，并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点，即使内容空洞。
而实际中，不少占星师也会深入研究心理学，再配以眼花缭乱的营销手段、精心包装的话术套路，甚至加上“AI面相”“大数据算命”等噱头，容易让一些寻求内心慰藉的人掉入其中。正如一位网友所言，“在没有办法的时候，就开始相信玄学，也是给自己的安慰，一点点小希望。”
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